門窗行業可如何應對銷售淡季

　　面對客觀不利因素，門窗企業應該像帕爾瑪整體門窗一樣，時刻關注和研究市場，找到每一時期最有效最適合的經營方法。

　　縱觀市場發展，大部分行業都有相對的市場銷售淡季和旺季。而每年7、8月份，則是門窗行業傳統的銷售淡季。高溫天氣減少了家裝的頻率，整個市場的需求量也隨之下降，這對門窗企業的銷量來說無疑是個致命的創傷。

　　走訪建材家居市場中發現，大多建材店面稍顯冷清，顧客寥寥無幾，即使有顧客進店咨詢，但最終也未完成交易，成交率較低。因此，不少店面負責人連連叫苦：“這年頭生意難做啊！”“這大熱天的，我看著店面冷冷清清，心里拔涼拔涼的。”

　　面對每年如期而至的這個坎，各大企業又有何作為呢？行業銷售淡季如期而至，門窗企業該如何應對？

　　走訪中發現，各大門窗企業對于銷售淡季，有不同的態度：有的企業感覺如臨大敵，有的企業則淡定應對。

　　“進入銷售淡季，就意味著企業業績平平，甚至在走下坡路。”對此，有業內人士分析，隨著市場競爭的日益加劇，在嚴峻的市場規則面前，不少企業會抱頭埋怨銷售淡季所造成的不景氣現象。而聰明的門窗企業則會眼觀六路、耳聽八方，力爭在淡季開拓銷售渠道，搶占市場份額。

　　業內人士還指出，在銷售淡季里，倘若門窗企業能積極地調整好內外部業務，企業就會仍然處于順暢的運營狀態中。

　　門窗強企養精蓄銳，隨時備戰不懼挑戰

　　不難發現，在銷售旺季中，無論廠家還是代理商、經銷商，大家的工作重心都放在了如何做促銷、做活動、做廣告等一系列銷售工作中，少有精力和時間去調研市場。而在銷售淡季中，大部分企業也在考慮如何搞促銷，但效果甚差，經銷商也抱怨連連，卻無力改變。

　　具體來說，首先對消費者進行調研，弄清楚消費者為什么喜歡購買該品牌，對其產品和售后服務的滿意度如何等。此外，對當地市場的經濟發展、消費習慣、流行因素等相關市場情況也需要再進行調研，并做出最新調研報告，為企業接下來制定產品銷售政策、確立新的銷售目標、推出主打產品等提供科學、實用的參考信息。

　　“淡季可以加強業務人員自身的充電和對促銷人員、經銷商相關業務人員的培訓工作。”面對銷售淡季，有門窗企業銷售負責人表示，賣場促銷人員和經銷商的業務人員，在市場一線從事本產品的銷售，他們銷售水平和服務意識的高低，直接影響到旺季時產品的銷量。

　　在淡季時有比較充裕的時間來進行必要的行業知識、產品知識、銷售技巧、銷售話術的培訓和演練，為旺季銷售工作奠定基礎。只有不斷地加強自身各方面知識和技能的學習，才能跟上社會和時代的發展，也才能應對瞬息萬變的市場風云。

　　業內人士指出，面對客觀不利因素，門窗企業應該時刻關注和研究市場，找到每一時期最有效最適合的經營方法。同時保持良好的銷售熱情，并積極采取措施迎接新挑戰，緩解淡季銷售壓力。

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