Costco的商業邏輯給智能門窗帶來的思考

　　日前，Costco開市客大陸地區首家門店在上海閔行區盛大開業。由于其人流火爆程度，當日的開業盛況火爆了朋友圈，引起了人們廣泛的關注。在經濟寒冬中，Costco充分感受到了上海人民的熱情，停車排隊3小時，結賬排隊300米，到下午直接宣布因人潮擁塞，關門停業了！

　　Costco超市為什么這么火？很多人都說Costco能火的原因是因為價格便宜，把整體的毛利率控制在10%左右，遠低于同類大型商超的毛利率。

　　其實這只是表象，無利不起早，百事利當先，商業的目的是利潤。那么COSTCO是憑什么賺錢？讓我們來深入挖掘其背后的商業邏輯。

　　1、精簡SKU，打造爆品商超

　　低價高質是Costco的主打核心，也是人們最容易受到引誘的一個商業策略。這個是Costco整個商業模式里最重要的一環，它通過極致的性價比來吸引目標客群，同時通過簡化SKU，縮減了供應鏈的成本，擴大客群消費的客單值。雖然并不那么賺錢，卻能吸引眾多的目標客群。這個流量為王的時代里，流量是一切商業的根基。

　　2、會員機制，與主流消費者形成粘性

　　會員制是Costco核心的商業邏輯。很多人應該都知道Costco的大部分收益都是來自于會員費。所以可能很多人會認為會員費是Costco最主要的收入和目的。其實Costco收取會員費最主要的目的是讓目標客群產生邊際成本效應，從而擴大會員延伸服務的消費頻次。

　　3、以低價商品入市，延伸會員消費服務。

　　會員延伸消費，是Costco主要的目的。我們可以把Costco的商業模式精簡成：利用高質低價的商超吸引目標人群繳費加入品牌會員，再通過會員關系提供延伸服務。其中這三個環節，

　　商超不以賺錢利潤為追求，重點在于節流；會員以擴大增量為追求，適當設定小門檻；延伸服務以利潤為目的，重點在于開源。

　　其實回顧Costco的整個商業模式，我們完全可以套用中國互聯網廣為流傳的一句話“免費通常都是最昂貴的消費”。

　　而Costco的商業邏輯，對于智能門窗行業有什么借鑒經驗嗎？商業的本質是相同的，只是策略不同。

　　智能門窗市場目前正在起步中，面臨的市場教育、成本居高、品牌混戰等局面，對于很多新入智能門窗行業的品牌而言，市場的態度是極度的不友好。

　　那么智能門窗品牌在目前市場需要有何作為？

　　1、打造“智能+高端”組合式爆品

　　智能是市場大勢，目前已經有越來越多的消費者在裝修的時候會把智能列入考察的元素。而目前智能門窗最大的弊端就是成本居高不下，廠家為了追求利潤造成的高價嚇退了大部分的消費者。

　　智能門窗品牌“智能+高端”的產品組合，降低智能門窗準入門檻，把智能窗消費價格打下來，打造爆品，吸引客群，同時在通過配套高端門窗產品，進行利潤平衡。達到賣智能窗不賺錢，但組合賣就賺錢的合理模式。

　　2、門窗為載體，提供后續在線家庭服務

　　智能產品有一個很強的特性，就是系統平臺。

　　系統平臺是可以提供后續延伸服務。如施米德最近推出來新門神智能門，就把智能門窗系統打造成可以接入智能家居中控系統，同時可以與門禁系統相關聯，不僅可以把智能家居單品接入到智能門的控制系統，實現智能控制，還能把同小區居民-社區店實現互相通話訂購商品，打破電商最后一公里的商業困境。同時可以智能定制，可以實現入門個性問候、顯示照片等等。

　　智能門窗只要緊緊抓住家庭用戶，便擁有無窮的想象空間。從Costco到智能門窗，商業的邏輯是互通的。只有善于創新市場、創新產品的品牌才能在瞬息萬變的時代，爭取自己的一份立足之地。

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